进入除甲醛行业要做怎样的判断?

在投资一个项目之前,我们一定要把这个行业摸清楚,才能判断,这个项目能不能做?如何去做?和谁一起做?自己适不适合做?

一、从事室内环保除甲醛行业的现状,新的风口产生了。

1、室内环保除甲醛行业目前处于洗牌阶段,第一次红利风口已经过了,将迎来第二次红利风口。

2、室内环保除甲醛行业现在处于一个最好的阶段,也是最坏的阶段。

好在哪里?

甲醛的设备相对10年前来说很先进了,除甲醛技术也相对成熟了;投资的门槛降低了很多,做这行的企业增多了,在投资时可以有更多的选择了。

坏在哪里?

恶性竞争导致市场难做,门槛越低风险越大,低门槛导致投资失败的很多;很多企业在享受了第一次红利之后,已经迷失了方向,无法向前发展。

最近两三年很多小公司出现了,在互联网中打着低门槛旗号、包装之后开始招商了。

而新的红利风口是行业发展以及市场发展导致的,互联网的发展,互联网思维的导入将会为室内环保行业带来新的爆破点。

二、到底是什么导致室内环保除甲醛行业的混乱

1、这是每个行业都要经历的,群雄逐鹿,一番厮杀,能存活下来的才是真正的英雄。

2、通过行业竞争而淘汰,通过市场规范而淘汰,通过企业发展而淘汰,通过消费服务而淘汰,剩下了的才是具有竞争优势具备发展实力的品牌。

3、行业发展以及市场发展之下,为了生存,无下限的竞争,3块、5块除甲醛的产品都出现了,3块、5块的治理单价也出现了,以低价竞争占领并不可靠的市场,到了脱离市场经济发展的本质,无利润经营的地步,还谈何服务,室内除甲醛行业一片混乱,各种套路开始了。

三、室内除甲醛行业是否还有市场前景

1、行业现状

2015年全国共有 160 多个城市存在雾霾,其中100多个城市存在严重雾霾。

新房装修污染超标达到总量的 80% ,导致约 200万 人死亡。

汽车新车车内污染各项指标超标达到 70% 。

2、市场容量

中国产业信息发布的2015年装修/家装/装饰市场产值达 3.8 万亿。

国家统计局发布的2015年全国商品房销售面积 128495万平方米(约1200万套,不含二手房和保障性用房)。

汽车新车总销量达到 2459.76 万辆。

3、市场存量

2015年不包括空气净化器在内的室内环保产业产值达到800亿元,年复合增长率超30%,综合估计2020年将达到1520亿元产值

4、互联网对行业的影响

看一个行业的市场潜力,有两个指标。如果行业产能过万亿级,并且互联网的颠覆不超过30%,那么这个行业绝对是有很多机会—事业型行业

危机变商机下室内环保行业是个大环保、大消费、大健康的行业,是个朝阳行业,具有很大的市场前景。虽然现在行业很乱,但是机会确实显而易见的,关键是看企业如何发展?如何布局?如何做好传统企业转型或者切入互联网?如何做好平台化的营销系统?代理商如何选平台了?

四、3-5万的除甲醛治理加盟为什么很容易创业失败

分三块进行分析:

1、加盟的企业分析

市面上的甲醛公司几乎80%的都是最近两三年成立的,网络搜索出来的都是纯商业广告,要么是纯招商型企业;要么是没有品牌的游击队,这些公司最明显的特点是公司规模不大、没有自己的工厂、产品来路不清晰,往往治理完后会造成新的化学污染,更不用说在商超渠道流通。

这样的企业能给到加盟商的东西自然是很有限,更不要说服务和市场支持了。

3—5万无非是买些产品,拿回去自己弄。

还有的企业很多奖项、资质摆在公司,其实是用来唬人的,这些东西其实是很容易搞到,无非是为了包装自己的影响,强调自己的品牌,最终为了增加加盟门槛,收取几万的加盟费而已。

其实,真正的大品牌不是企业方说了算,而是消费者认可的品牌才是大品牌,这些品牌有个共性是注重的是品牌建设、渠道开发,会布局大的卖场,产品在流通市场有流通。

加盟企业给不了加盟商好的商业模式,做服务的企业却以招代理商的形式来卖产品;

加盟商得不到实质性的商业知识和商业模式,带着仪器,药水,一边摸索一边学经验,在没有核心竞争力的竞争中如何能不失败,后来干脆以兼职的形式来做,有一单是一单。

2、行业特性分析

如果还是按照传统的路子做单纯的甲醛治理服务已经不能满足市场需求了,十年前的市场和十年后的市场是完全不同的。

甲醛治理服务终究只是一种服务形式,不是一种商业模式,在市场日渐成熟的,市场日渐多样化的发展下,甲醛治理服务市场辐射面小、频次低、服务单一化的短板硬伤日趋严重,外加市场低价竞争白热化,所加盟的母公司的日子都不好过,何况加盟商呢?在这种环境下,企业生存都成问题,更别说发展了,如果一个企业没有了发展,这个企业就没有了明天,迟早都会被淘汰,一切只是时间问题。

3、投资者的心态分析

一部分投资者以试一试的心态来做这个项目的,反正才3—5万,失败的就失败了。

有一部分是想做大生意的,可是一考察,几家公司都一个样,不就是拿个产品回去喷一喷吗?没啥技术含量呀,还不是卖产品,没意思。

投资者没能理解到这个行业的精髓,主要还是经营的企业方项目方,没有实实在在的给到投资人好的经营模式,好的营销体系以及未来的规划,目光思维还停留在10年前的传统工程治理上,所以平台的选择很重要,直接决定着加盟商未来的发展。

千万不要拿试一试的心态从事这个行业,时间是最宝贵的,大家都耗不起。

五、怎样选择除甲醛加盟品牌

1、看企业营业执照,核实工商登记信息,了解公司成立时间,是否经营异常等

2、了解该企业是否有工厂以及研发的团队实力

3、了解企业大的工程治理案例

4、了解企业的架构,规模,商业模式

最简单的方法是看产品是否在正规商超渠道有销售,销售了多久,只有在大的卖场能存活下来的品牌才具有强大的核心竞争力,因为消费者的眼睛是雪亮的,如果产品质量不合格或者产品效果不好,是无法在卖场常年存活的。

加盟一个品牌除了看重品牌价值外,产品的技术质量,好的商业模式以及市场营销支持也很关键。

再则是投资人的市场资源、操盘能力、管理能力也影响着项目进度。

总结

室内环保行业是个大环保、大消费、大健康的行业,是个朝阳行业,具有很大的市场前景。选择这行是需要长远的眼光和战略的,需要当事业去守护。

当然,这份事业的回报也是巨大的,是值得去守护长久经营的一个行业。

以3—5万试一试的心态去做这行,意义不大,没有必要,钱是小,最宝贵的是时间,几年后又回到原点要重新考察项目,损失的可就大了。

当然,投资人一定要看准您所加盟的平台是否还在以纯治理的传统路子在走,还是有新的商业计划在实施,新的商业模式在布局,这些将决定您未来的路可以走多远。一个自顾眼前、看不到未来、打动不了人心、抓住不了市场需求和趋势的商业模式形成不了核心竞争力,也就没有加盟的意义了。

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